Būdami įmonės savininku arba pirkimų specialistu, dirbdami sutiekimo agentasgali būti puikus būdas supaprastinti tiekimo grandinę ir gauti prieigą prie aukštos kokybės produktų. Tačiau
Svarbu veiksmingai derėtis su savo tiekėju, kad gautumėte geriausią įmanomą sandorį. Štai keletas dalykų, kuriuos reikėtų turėti omenyje derantis su...
jūsų tiekimo agentas.
DARYTI:
1. Nustatykite aiškius tikslus: prieš pradėdami derybas su savo tiekėju, svarbu nustatyti savo tikslus ir lūkesčius.
Nuspręskite, kokių konkrečių rezultatų norite pasiekti, pavyzdžiui, mažesnių kainų, geresnės kokybės produktų ar patikimesnio pristatymo laiko.
2. Ištirkite rinką: atlikite išsamų rinkos ir konkurentų tyrimą, kad nustatytumėte, kokios kainos ir sąlygos yra
pagrįsta. Ši informacija bus nepaprastai vertinga derybų metu ir leis jums geriau suprasti, ko tikėtis.
3. Užmegzkite ryšį: Labai svarbu užmegzti tvirtus santykius su savo tiekėju. Užmegzdami pasitikėjimą ir bendravimą
anksti būsite geresnėje padėtyje derėtis dėl palankių sąlygų ir kuo geriau išnaudoti savo verslo santykius.
4. Būkite pasiruošę kompromisams: Derybose dažnai būna tam tikrų kompromisų. Būkite pasiruošę dėl tam tikrų sąlygų kompromisams.
mainais į kitus, kurie jums svarbesni. Atminkite, kad tikslas – sudaryti abipusiai naudingą susitarimą.
NEDARYKITE:
1. Paskubinkite procesą: derybos užima laiko, todėl svarbu neskubinti proceso. Suteikite sau ir savo tiekėjams
pakankamai laiko išnagrinėti įvairius variantus ir sugalvoti kūrybiškų sprendimų.
2. Būkite agresyvūs arba konfrontaciniai: Griežtos rankos taktika retai kada veikia derantis su tiekėju. Verčiau siekite
būti ryžtingam, tačiau kartu išlikti pagarbiam ir profesionaliam.
3. Nepaisykite rinkos sąlygų: Stebėkite rinkos sąlygas ir atitinkamai pakoreguokite savo derybų strategiją. Jei paklausa
pavyzdžiui, jei konkretaus produkto kaina yra didelė, jums gali tekti būti lankstesniems kainų nustatymo srityje.
4. Nesugebėjimas susisiekti: Kai susitarsite su savo tiekėju, būtinai reguliariai susisiekite, kad įsitikintumėte, jog
kad būtų laikomasi visų sąlygų. Tai padės jums sukurti tvirtus ilgalaikius santykius ir užtikrinti, kad gausite kuo daugiau naudos.
jūsų tiekimo pastangų.
Derybos su savotiekimo agentasgali būti sudėtinga, tačiau šių taisyklių laikymasis gali padėti pasiekti savo tikslus ir
užmegzkite tvirtus ir naudingus santykius su savo agentu. Atlikdami tyrimą, ruošdamiesi ir palaikydami aiškų bendravimą,
galėsite gauti geriausią įmanomą pasiūlymą savo verslui.
Įrašo laikas: 2023 m. gegužės 30 d.