Derybos su tiekimo agentu: ką daryti ir ko negalima

Kaip verslo savininkas arba pirkimų specialistas, dirbdamas su atiekimo agentasgali būti puikus būdas supaprastinti tiekimo grandinę ir gauti prieigą prie aukštos kokybės produktų.Tačiau

labai svarbu veiksmingai derėtis su tiekimo agentu, kad gautumėte geriausią įmanomą pasiūlymą.Štai keletas dalykų, kuriuos reikia turėti ir kurių negalima atsiminti derantis

jūsų tiekimo agentas.

 

DARYTI:

1. Nustatykite aiškius tikslus: prieš pradėdami derybas su tiekimo agentu, svarbu nustatyti savo tikslus ir lūkesčius.

Nuspręskite, kokių konkrečių rezultatų norite pasiekti, pvz., mažesnes kainas, geresnę produktų kokybę ar patikimesnį pristatymo laiką.

 

2. Tirkite rinką: atlikite išsamų rinkos ir konkurentų tyrimą, kad nustatytumėte, kokios yra kainos ir sąlygos

pagrįsta.Ši informacija bus nepaprastai vertinga derybų metu ir leis geriau suprasti, ko tikėtis.

 

3. Užmegzkite santykius: labai svarbu užmegzti tvirtus santykius su tiekimo agentu.Kuriant pasitikėjimą ir bendravimą

pradžioje turėsite geresnes sąlygas derėtis dėl palankių sąlygų ir išnaudoti visas verslo santykių galimybes.

 

4. Būkite pasirengę eiti į kompromisus: derybose dažnai vyksta tam tikri duoti ir imti dalykai.Būkite pasirengę eiti į kompromisus dėl kai kurių sąlygų

iškeiskite į kitus, kurie jums yra svarbesni.Nepamirškite, kad tikslas yra sudaryti abipusiai naudingą susitarimą.

 

NE:

1. Paskubinkite procesą: derybos užtrunka, todėl svarbu neskubinti proceso.Pateikite save ir savo tiekimo agentą

pakankamai laiko išnagrinėti įvairias galimybes ir pasiūlyti kūrybingus sprendimus.

 

2. Būkite agresyvūs arba konfrontuojantys: stiprios rankos taktika retai pasiteisina derantis su tiekimo agentu.Vietoj to, siekti

būkite atkaklūs, išlikdami pagarbūs ir profesionalūs.

 

3. Ignoruokite rinkos sąlygas: stebėkite rinkos sąlygas ir atitinkamai pakoreguokite savo derybų strategiją.Jei paklausa

konkretaus produkto kaina yra didelė, pavyzdžiui, jums gali tekti būti lankstesniems nustatant kainas.

 

4. Nepavyksta tolesnių veiksmų: kai pasieksite susitarimą su tiekimo agentu, reguliariai stebėkite

kad laikomasi visų sąlygų.Tai padės užmegzti tvirtus ilgalaikius santykius ir užtikrinti, kad gausite kuo daugiau naudos

jūsų pastangas ieškoti išteklių.

 

Derybos su savotiekimo agentasgali būti sudėtinga, tačiau laikantis šių nurodymų ir ko nedaryti gali padėti pasiekti savo tikslus ir

užmegzkite tvirtus ir naudingus santykius su savo agentu.Atlikdami tyrimus, pasiruošę ir palaikydami aiškų ryšį,

galėsite gauti geriausią įmanomą pasiūlymą savo verslui.